افزایش فروش حضوری یکی از اهداف بسیار مهم در تکنیک های بازاریابی و فروش محسوب می شود. به طور کلی فروش بیشتر جزو مهم ترین اهداف مشترک میان تمامی کسب و کارها می باشد. کسب و کارهای کوچک برای رشد و ورود جدی به دنیای تجارت نیاز به فروش بیشتر دارند. از طرفی تمامی کسب و کارهای موفق و بزرگ برای حفظ جایگاه خود در دنیای تجارت باید فروش خود را افزایش دهند. بنابراین فرقی نمی کند که شما دارای یک کسب و کار کوچک هستید یا یک اهرم بزرگ در دنیای تجارت محسوب می شوید، برای رسیدن به جایگاه مورد نظر و حفظ آن باید میزان فروش خود را افزایش دهید. آگاهی نسبت به این موضوع که چگونه بازاریابی حضوری کنیم، می تواند به افزایش فروش شما به صورت حضوری کمک کند. به همین منظور در ادامه قصد داریم شما را با موثرترین راه های افزایش فروش بهروش حضوری به طور کامل آشنا کنیم.
بازاریابی و فروش حضوری تکنیکی از علم بازاریابی می باشد که در آن به طور مستقیم و رودررو با مشتریان ارتباط برقرار می شود. قطعا برای این که بتوانید یک فروشنده موفق و حرفه ای باشید، نیاز دارید تا به بازاریابی و فروش حضوری به طور کامل مسلط شوید. با پیشرفت تکنولوژی و گسترش رسانه های اجتماعی امروزه بازاریابی دیجیتال جایگاه ویژه ای را به خود اختصاص داده است. اما فراموش نکنید که توانایی برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار می باشد. افزایش فروش حضوری می تواند اعتماد مشتریان بیشتری را جلب نموده و همچنین ارزشمندی برند شما را نیز افزایش دهد. اینکه چگونه بازاریابی حضوری کنیم، نیازمند آگاهی نسبت به تکنیک های کاربردی در زمینه افزایش فروش و بازاریابی حضوری می باشد. توجه داشته باشید که فروش حضوری از مزایای فوق العاده ای برخوردار است که مهم ترین آن ها به شرح زیر می باشند.
زبان بدن، لحن صدا و نحوه برخورد با مشتری در افزایش فروش حضوری و افزایش میزان مشتریان وفادار نقش بسیار موثری دارند. از طرفی لمس این موارد توسط مشتریان در بازاریابی دیجیتال امکان پذیر نیست. به همین منظور با رعایت اصول بازاریابی حضوری در کسب و کارتان می توانید میزان مشتریان ثابت خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهید.
برخورد حضوری با مشتریان موجب می شود تا آن ها نسبت به عملکرد شما احساس قدردانی بیشتری داشته باشند. از طرفی تشخیص مشکل آن ها و ارائه راه حل مناسب در مدت زمان کوتاه تری انجام می شود. بنابراین مشتریان با توجه به لمس خدمت رسانی شما، تمایل بیشتری به برقراری ارتباط بلند مدت با برندتان خواهند داشت.
افزایش فروش حضوری می تواند به شما کمک کند تا واکنش مشتریان را هنگام خرید به خوبی ارزیابی نمایید. در نتیجه راحت تر می توانید هدف آن ها را از خرید محصولات خود درک کنید. این موضوع به شما کمک می کند تا بتوانید محصولات و یا خدمات ایده آل تری را در اختیار مشتریان خود قرار دهید.
برای افزایش فروش حضوری در ابتدا باید بدانید که چگونه می توانید فروش خوب و ایده آلی داشته باشید. در این صورت می توانید مشتریان بیشتری را راضی نگه دارید و این موضوع منجر به افزایش میزان فروش خواهد شد. از مهم ترین تکنیک هایی که به شما کمک می کنند تا فروش خوبی داشته باشید، می توان به موارد زیر اشاره داشت.
اولین قدم برای بالا بردن میزان فروش و داشتن تجربه ای موفق در این زمینه برقراری ارتباط موثر با مشتریان است. بنابراین هنگام برخورد با مشتریان به صحبت های آن ها گوش داده و نشان دهید که برای زمان و خواسته آن ها ارزش قائل هستید. این کار موجب می شود تا مشتریان احساس بهتری پیدا کرده و راحت تر به شما اعتماد کنند.
زمانی که شما محصولی را برای تست کردن در اختیار مشتریان قرار می دهید، به معنای اطمینان بالای شما نسبت به کسب و کارتان است. بنابراین برای افزایش فروش حضوری سعی کنید محصولات خود را در بخش کوچکی به شکل رایگان در اختیار مشتریان قرار دهید. این کار می تواند مشتریان را به شکل قابل توجهی برای خرید محصول شما ترغیب نماید.
اگر به دنبال راهکارهای موثر در افزایش میزان فروش بوده اید، قطعا کلمه “تکنیک آسانسوری” به گوش شما آشنا خواهد آمد. در این تکنیک شما باید در طول مدت زمان حداکثر ۳۰ ثانیه محصول خود را برای مشتری توصیف نمایید. سعی کنید در این ۳۰ ثانیه بهترین و متمایزترین ویژگی های محصول را معرفی نمایید. این کار موجب می شود تا توجه مشتریان به محصول مورد نظر شما جلب شده و بخواهند اطلاعات بیشتری دریافت کنند.
برای اینکه بتوانید میزان فروش حضوری خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهید، در ابتدا باید با موثرترین راه های افزایش فروش حضوری به خوبی آشنا شوید. ۳ مورد از بهترین تکنیک های موثر در این مسیر عبارتند از:
یکی از راه های افزایش فروش حضوری ارائه محصولات و خدمات به بهترین شکل است. این کار موجب می شود تا هوش هیجانی مشتریان تحریک شده و تمایل بیشتری به خرید پیدا کنند. البته این موضوع به کسب و کار شما نیز وابسته می باشد. به همین دلیل بهتر است در ابتدا این تکنیک را با یک فضای آزمایشی برای گروهی از مشتریان اجرا نمایید. در صورتی که به نتیجه دلخواه خود رسیدید، می توانید این تکنیک را به طور جدی تر در کسب و کارتان مورد استفاده قرار دهید.
از دیگر راه های افزایش فروش به روش حضوری، تقویت نمودن کانال های فروش است. بهینه سازی نمودن کانال های فروش نقش بسیار موثری در افزایش تعداد مشتریان شما خواهد داشت. بنابراین می تواند به سوددهی بیشتر کسب و کارتان نیز کمک کند. از بهترین راهکارهای تقویت کانال فروش می توان به موارد زیر اشاره کرد.
تغییر قیمت و تحریک مشتریان برای خرید از دیگر راه های افزایش فروش حضوری محسوب می شود. بنابراین می توانید به شکل برنامه ریزی شده یکی از محصولات محبوب خود را با تخفیف قابل توجه در اختیار مشتریان قرار دهید. همچنین می توانید پرکاربردترین محصول مشترک با رقبا را به بهترین قیمت و با بالاترین کیفیت به مشتریان خود ارائه نمایید.
این مطلب ادامه دارد … .
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.