به گفته دکتر میثم شکری ساز نکات افزایش فروش می توانند به شما کمک کنند تا موثرترین تکنیک ها برای بالا بردن میزان فروش را بشناسید. از طرفی به کار بردن این نکات موجب می شود تا در سریع ترین زمان ممکن میزان فروش محصولات یا خدمات خود را بالا ببرید. فراموش نکنید که این نکات ابتدا روی کسب و کارهای مختلفی در سراسر جهان اجرا شده و تقریبا بیش از ۹۰ درصد آن ها به میزان فروش بالایی دست پیدا کرده اند. بنابراین اگر می خواهید به فروش بیشتر و سوددهی برسید، بهتر است از این نکات غافل نشوید. در ادامه شما را با بهترین و موثرترین راه های افزایش فروش آشنا خواهیم کرد.
بر باور دکتر میثم شکری ساز تکنیک های فروش می توانند به شما کمک کنند تا به شکل شگفت انگیزی تعداد مشتریان و میزان فروش خود را افزایش دهید. از مهم ترین تکنیک هایی که می توانند میزان فروش محصولات و یا خدمات شما را افزایش دهند، عبارتند از:
یکی از راه های افزایش فروش بودن در کنار مشتریان و کمک کردن به آن ها می باشد. البته این به معنای فشار آوردن به مشتری و تحمیل نظر فروشنده نیست. به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز بودن در کنار مشتریان به این معنا می باشد که فروشنده بتواند به دغدغه ها و سوالات مشتری پاسخ دهد. به طور مثال می تواند با جمله “چطوری می تونم کمکتون کنم” یا ” چه کاری از دست من برمیاد” همراهی خود را آغاز کند. توجه داشته باشید که سوال پرسیدن بیش از اندازه و یا نظردهی بدون درخواست مشتری موجب فراری دادن او می شود.
از دیگر نکات افزایش فروش تمرکز روی چرایی خرید است. زمانی که شما دلیل اصلی خرید مشتریان را متوجه شوید، به راحتی می توانید بهترین خدمات و محصولات را به آن ها ارائه نمایید. با این کار می توانید در کوتاه ترین زمان ممکن به فروش بالا برسید. به طور کلی سعی کنید در ابتدا به جای تمرکز بر فروش، روی دلیل خرید مشتریان متمرکز باشید.
طبق صحبت های دکتر میثم شکری ساز یکی از معتبرترین و موثرترین تکنیک های فروش بیشتر، قیمت گذاری درست و اصولی است. برای قیمت گذاری روی محصولات خود باید سود مشتری را نیز در کنار سود فروشنده در نظر بگیرید. فراموش نکنید که همیشه گران فروختن به معنای سود بردن نیست. قیمت های بالا موجب می شوند تا مشتریان برند دیگری را برای تهیه محصولات مورد نظر خود انتخاب نمایند. بنابراین سعی کنید کاملا منصفانه و در زمان های درست قیمت محصولات را کم یا زیاد کنید.
از دیدگاه دکتر میثم شکری سز=از برای بالا بردن میزان فروش اینترنتی محصولات و یا خدمات به دلیل عدم ارتباط چشمی با مشتریان ممکن است فروشندگان تاثیرگذاری کمتری داشته باشند. به همین دلیل است که فروش اینترنتی همیشه سخت تر از فروش حضوری می باشد. زیرا فروشنده به سختی می تواند مشتری را برای انتخاب محصول مورد نظر خود متقاعد نماید. با این وجود راهکارهایی وجود دارند که می توانند به افزایش فروش اینترنتی کمک کنند. بهترین آن ها عبارتند از:
از تکنیک های فروش اینترنتی می توان به ارائه یک پیشنهاد منحصر به فرد و ارزشمند به مشتریان اشاره نمود. تمامی کسب و کارهای موفق این تکنیک را در روند فروش خود ضروری می دانند و کیفیت بالایی را برای آن در نظر می گیرند. زمانی که شما برای مشتریان خود ارزش قائل می شوید و یک پیشنهاد فوق العاده به مشتریان وفادار خود می دهید، اعتماد آن ها را نیز بیشتر می کنید.
از دیگر نکات افزایش فروش اینترنتی کمک گرفتن از یک تیم حرفه ای در بازاریابی است. از تیم بخواهید تا استراتژی های بازاریابی ثابتی را برای تبلیغات شما در نظر بگیرند. به طور مثال ویدیوهای تبلیغات منحصر به فرد خودتان را بسازند. همچنین می توانند از یک سبک مشخص و ویژه برای برندسازی کسب و کارتان استفاده نمایند.
یکی دیگر از راه های افزایش فروش اینترنتی حفظ و اثبات ارزشمندی مشتریان وفادار و قدیمی است. قطعا حفظ مشتریان قبلی بسیار راحت تر از جذب مشتریان جدید است. بنابراین سعی کنید با هر خرید مشتریان یک تخفیف و یا پیشنهاد ویژه ای را برای خرید دفعه بعد آن ها در نظر بگیرید. به طور مثال با خرید حداقل یک میلیون تومان، دفعه بعد می توانند از تخفیف ۲۰ درصدی روی سبد خرید خود بهره مند شوند.
اگر به دنبال راه های افزایش فروش هستید، بهتر است ۲ تکنیک بسیار مهم را در کسب و کارتان در نظر بگیرید.
از مهم ترین نکات افزایش فروش توسعه بخشیدن به استراتژی های فروش است. زمانی که استراتژی های محکم و اصولی برای بازاریابی و فروش داشته باشید، می توانید از نقاط قوت آن برای دستیابی به سود بیشتر بهره مند شوید. برنامه ریزی برای ایجاد استراتژی و بهره مندی از آن اهمیت بسیار بالایی در میزان موفقیت کسب و کار دارد. به طور مثال برای افزایش میزان فروش و توسعه استراتژی ها می توانید از ویژگی های منحصر به فرد محصولات و یا خدمات خود استفاده نمایید. به طور کلی برای بالا بردن میزان فروش و ارتقای استراتژی های فروش باید به چند عنصر کلیدی توجه داشته باشید. محصولات، قیمت، تبلیغات و محل ارائه محصولات ۴ عنصر اصلی در ارتقای استراتژی های فروش محسوب می شوند.
یکی دیگر از راه های افزایش فروش که می تواند در افزایش تعداد مشتریان و سوددهی بهتر نقش داشته باشد، روش های هوشمندانه فروش هستند. برای رسیدن به راهکارهای فروش هوشمندانه می توانید از چند تکنیک کمک بگیرید.
این مطلب ادامه دارد…
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
