افزایش فروش از طریق هدف گذاری به متغیر های خارجی زیادی بستگی دارد. به صورت کلی، تعداد محصولاتی را که شما باید در بازار عرضه کنید تا به سود مطلوب دسترسی پیدا کنید، هدف نامیده می شود. تیم فروش همواره باید هدف گذاری مناسبی داشته باشد تا وضعیت کسب و کار را بهبود ببخشد. هدف گذاری در کسب و کار اهمیت زیادی داشته و روند انجام فعالیت های مختلف را تحت تاثیر خود قرار می دهد. به خاطر داشته باشید که هدف گذاری می تواند انگیزه کارکنان و اعضای یک سازمان را نیز تقویت نماید. از همین رو، خیلی از کارشناسان بر روی مسئله افزایش فروش از طریق هدف گذاری تاکید ویژه ای دارند. امروز ما مطالبی در مورد تارگت فروش و ویژگی های آن برای شما آماده کرده ایم. پس با ما همراه شوید.
افزایش فروش از طریق هدف گذاری برای خیلی از کسب و کار های ایرانی به مسئله ای مهم و کلیدی تبدیل شده است. ولی علت این امر چیست؟ به صورت کلی، هدف گذاری می تواند به افراد اجازه دهد تا محدودیت های ذهنی خود را کنار بزنند و همه تلاش خود را برای موفقیت به کار گیرند.
در صورتی که شما بتوانید برای کسب و کار خود به صورت قابل اطمینان هدف گذاری انجام دهید، در بازه های زمانی متنوعی روند فروش را خیلی بهتر پیگیری خواهید کرد. افزایش فروش از طریق هدف گذاری پروسه ای تضمینی به حساب می آید که فواید زیادی دارد.
به خاطر داشته باشید که روش هدف گذاری در کسب و کار می تواند میزان فروش را نیز به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار دهد. پس، کاربران برای کسب سود و افزایش تعداد مشتریان خود در بهترین حالت ممکن، همواره باید روند هدف گذاری را به درستی طی کنند تا در این زمینه با هیچ مشکل خاصی مواجه نشوند.
هدف گذاری در کسب و کار می تواند بر روی میزان هماهنگی کارکنان نیز تاثیر گذار باشد. زمانی که کارکنان یک هدف مشخص دارند، با یکدیگر هماهنگ شده و در بهترین حالت ممکن تلاش می کنند تا به آن هدف دسترسی پیدا نمایند. به خاطر داشته باشید که این مسئله باعث می شود تا میزان بازدهی یک کسب و کار به صورت مستقیم تحت تاثیر قرار گیرد. این مسئله کارکنان را پویا تر کرده و باعث می شود تا آنها خیلی راحت تر اهداف مد نظر شرکت را برآورده سازند. پس هدف گذاری در یک مجموعه بزرگ یا کوچک اهمیت زیادی دارد.
یکی از مهم ترین مباحثی که در زمینه افزایش فروش از طریق هدف گذاری مورد بررسی قرار می گیرد مربوط به جدول هدف گذاری فروش می باشد. جدول هدف گذاری فروش، یک جدول پر اهمیت است که می تواند روند انجام فعالیت های مختلف را به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار دهد. این جدول یک راهکار ساده و قابل فهم به حساب می آید که نتایج فروش را آنالیز می کند. این نتایج به راحتی در اختیار مشتریان قرار گرفته و افراد می توانند آن را مورد استفاده قرار دهند. البته که در طراحی این جدول هم یک سری فاکتور های مهم مورد استفاده قرار گرفته است. یک جدول هدف گذاری فروش قسمت های مختلفی را در خود جای داده است. در ردیف های این جدول ما محصولات و مقادیر مربوط به آن را قرار می دهیم. در ستون ها هم مباحثی همچون هدف فروش در یک ماه یا سال، تعداد واقعی فروش و میزان دستیابی به هدف را درج می کنیم. اگر شما همچنان با ماهیت این جدول آشنایی پیدا نکرده اید، فقط کافی است که به نمونه زیر دقت کنید. در این جدول میزان هدف فروش محصول ۱ در ماه فروردین ۵۰ مورد درج شده است. اما این محصول ۶۰ فروش داشته است. پس میزان دستیابی به هدف آن ۱۲۰ درصد می باشد. این مسئله برای سایر محصولات موجود در این لیست هم صادق می باشد.
طراحی جدول هدف گذاری فروش به شما اجازه می دهد تا به راحتی و بدون هیچ مشکل خاصی از وضعیت کسب و کارتان مطلع شوید در صورتی که نیاز به ارتقا دارد، آن را ارتقا دهید. پس، استفاده از این جدول برای خیلی از افراد یک مسئله پر اهمیت به حساب می آید که روند فروش را به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار می دهد.
تا به امروز افراد زیادی از ما سوال پرسیده اند که به صورت دقیق تارگت فروش چیست و ما چگونه می توانیم آن را تعریف کنیم؟ در پاسخ به این سوال، باید بگوییم که در زبان انگلیسی، تارگت یا Target به معنای هدف است. پس تارگت فروش را می توان به هدف فروش ترجمه کرد. خیلی از شرکت ها تارگت فروش را مورد استفاده قرار نمی دهند. این عامل، یکی از مهم ترین شاخصه های کلیدی بازاریابی به حساب می آید که همه شرکت ها باید آن را مورد بررسی قرار دهند. در واقع تارگت فروش ابزاری است که برای شناسایی و سنجش فرصت فروش یک محصول یا خدمات را در اختیار کاربران قرار می دهد. نحوه تارگت گذاری می تواند میزان بازدهی یک مجموعه را به صورت مستقیم تحت تاثیر خود قرار دهد. تارگت گذاری نه تنها اصلا ساده نیست، بلکه می تواند پیچیدگی های زیادی را نیز در خود جای داده باشد. اما برای افزایش فروش از طریق هدف گذاری شما لزوما باید یک تارگت خاص را برای خود تعریف نمایید. خیلی از شرکت های ایرانی فقط تارگت هدف یا درآمد نهایی را مورد بررسی قرار می دهند. با اینکه این مسئله مزایای زیادی را در خود جای داده است ولی، برای بازاریابی موفق کامل نیست. از جمله دیگر تارگت هایی که می توانند برای فروش در نظر گرفته شوند می توان به بستن معاملات بیشتر، افزایش درآمد فروش و کاهش هزینه های مشتری اشاره کرد. هر کدام از این موارد یک سری ویژگی های خاص داشته و به نحوی خاص هم بر روی میزان بازدهی افراد موثر اند. برای محاسبه تارگت فروش، شما باید فروش دوره جاری را تقسیم بر اهداف فروش کنید و آن را در ۱۰۰ ضرب نمایید. عدد ایجاد شده به معنای تارگت مخصوص فروش می باشد.
این مطلب ادامه دارد… .
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
