افزایش سرعت فروش وابسته به میزان اثربخشی و کارایی چرخه فروش می باشد. برای اینکه بتوانید محصول مورد نظر خود را با فروش بیشتر برسانید باید بتوانید کارآمد و موثر بودن آن را به مشتریان خود اثبات کنید. فراموش نکنید که متقاعدسازی مشتریان در زمینه کارآمد بودن محصولات (با توجه به تعداد رقبا) می تواند کار سخت و پیچیده ای به نظر برسد. استراتژی های متعددی وجود دارند که می توانند قدرت شما را در اثبات ویژگی های خاص محصول افزایش دهند. از طرفی با استفاده نمودن از این استراتژی ها به راحتی می توانید تعداد مشتریان خود را افزایش داده و به فروش بیشتر دست پیدا کنید. فراموش نکنید که برای افزایش میزان فروش در مدت زمان کوتاه باید ۴ مرحله جستجو، مدیریت، فروش و پیگیری را پشت سر بگذارید. در این صورت می توانید تاثیرگذاری بیشتری روی مشتریان خود داشته و به فروش بیشتر برسید. به همین منظور در ادامه شما را با قدرتمندترین استراتژی های افزایش سریع فروش آشنا خواهیم کرد.
افزایش سریع فروش نشان دهنده چرخه سلامت تجارت شما می باشد. بنابراین اگر به دنبال موفقیت و پیشرفت در فروش هستید، بهتر است از ۳ اصل مهم غافل نشوید.
سرنخ ها همان مشتریان شما هستند که نسبت به خدمات و یا محصولات شما ابراز علاقه می کنند. بنابراین افرادی که پست های شبکه اجتماعی تجارت شما را لایک کرده و یا در رابطه با آن نظر می دهند را شناسایی کنید. همچنین افرادی هستند که در سایت کسب و کار علاقه و رضایت خود را نسبت به محصولات و یا خدمات ارائه می دهند. بهتر است برای بالا بردن میزان فروش در ابتدا این مشتریان را شناسایی کرده و دلایل رضایت آن ها را بررسی کنید. سپس ویژگی های مثبت و منفی محصولات را ارزیابی نمایید و به ارتقای کیفیت آن ها بپردازید.
در انواع کتاب افزایش سرعت فروش می خوانید که شخصی سازی تجربه برای مشتریان کلید فروش در معاملات محسوب می شود. بنابراین برای نحوه ارائه محصول و عملکرد آن بهتر است در ابتدا نیازهای هر مشتری را به طور خاص ارزیابی نمایید. با استفاده از این تکنیک می توانید اعتماد سازی کرده و اعتبار کسب و کار خود را نیز افزایش دهید. همچنین این کار نشان می دهد که برای مشتریان خود ارزش بالایی قائل هستید و به منظور رفع نیاز آن ها در این کار سرمایه گذاری کرده اید.
افزایش سرعت فروش نیازمند تمرکز و دقت بالای تیم فروش می باشد. بنابراین با خودکار کردن کارهای روزانه که به طور تکراری انجام می شوند، می توان زمان تیم فروش را آزاد کرد. این کار موجب می شود تا تیم فروش تمرکز و انرژی خود را صرف کارهای بزرگ تری مثل ایجاد روابط با مشتریان کنند.
براساس بهترین کتاب افزایش سرعت فروش چرخه فروش از مهم ترین نیازهای تجارت سالم است. به همین دلیل مدیریت و ارزیابی چرخه فروش می تواند نقش بسیار موثری در بالا بردن سرعت فروش داشته باشد. از استراتژی هایی که می توانند در بالا بردن سرعت فروش تاثیرگذار باشند، می توان به موارد زیر اشاره داشت.
برای افزایش سریع فروش باید تمامی نکات کلیدی و موثر را در جلسه اول به مشتریان معرفی نمایید. بنابراین فکر کنید که تنها در جلسه فروش قادر به دیدین مشتریان و متقاعدسازی آن ها هستید. در این صورت می توانید مطالب مهم تر و تاثیرگذارتری را در طول این جلسه بیان کنید.
برای افزایش سرعت فروش باید کانال هایی که بیشترین سرنخ ها را به شما می دهند، شناسایی کنید. این کانال ها مورد بازدید مخاطبان بیشتری قرار می گیرد و مشتریان بیشتری را معرفی می نماید. به همین دلیل سعی کنید برای بررسی و ارتقای این کانال ها زمان بیشتری گذاشته تا بتوانید مشتریان بیشتری را جذب نمایید.
برای افزایش سرعت فروش باید خودتان را برای اعتراضات و پاسخگویی سریع به آن ها آماده کنید. در برخی از مواقع مشتریان انتظار دارند چیزی فراتر از محصولات ارائه شده توسط شما را خریداری نمایند. بنابراین ممکن است پس از خرید احساس نارضایتی داشته باشند و این موضوع را به شما اعلام کنند. بهتر است از قبل خودتان را برای این موضوع آماده کرده باشید و بلافاصله پس از برخورد با این مشکل برای پیگیری آن اقدام نمایید. با این کار نشان می دهید که مشتریان برای شما ارزشمند بوده و در نهایت سرعت فروش را بالا خواهید برد.
در بهترین و موفق ترین کتاب افزایش سرعت فروش می توانید با راهکارهایی که در این مسیر به شما کمک می کنند، آشنا شوید. البته خرید و مطالعه این کتاب ها شاید برای شما کمی سخت و زمانبر باشد. در این صورت شما را با دو مورد از بهترین و موثرترین راهکارهای بالا بردن سرعت فروش آشنا خواهیم کرد.
بهترین راهکار برای افزایش سریع فروش حفظ نمودن CRM به طور منظم است. بنابراین باید اطلاعات مشتری و یا مشتریان احتمالی خود را به روز نگه دارید. خط فروش خود را نیز مطابق با این اطلاعات به روز رسانی کنید. با این کار می توانید فرآیند فروش را به بهترین شکل ممکن مدیریت کرده و مشتریان بیشتری را جذب نمایید. در نهایت تیم فروش شناخت بهتری روی مشتریان پیدا کرده و میزان معاملات شما را نیز افزایش خواهند داد.
برای افزایش سرعت فروش باید از هدر دادن انرژی، منابع و زمان خود اجتناب نمایید. در برخی از مواقع قرار نیست معامله ای صورت بگیرد. بنابراین سعی کنید تمرکز و انرژی خود را صرف انجام شدن این معامله نکنید. در برخی از مواقع کنار گذاشتن یک معامله بهترین تکنیک فروشنده ای حرفه ای و موثر محسوب می شود. با توجه به این موضوع سعی کنید معامله ای که امکان انجام آن نیست را رها نموده و به سراغ مشتریان دیگر بروید.
این مطلب ادامه دارد… .
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
