افزایش تضمینی فروش یعنی محصول یا خدمات به شکل جدیدی در معرض دید قرار بگیرد! می بایست بهترین و به روز ترین تکنیک های جذب مخاطب را بشناسیم، مخاطب را تبدیل به مشتری کنیم، سلیقه های مختلف را در نظر بگیریم و یادمان باشد که هر کسب و کار، نسخه فروش مخصوص به خود را دارد!
در این مقاله یاد می گیریم چطور مشتری های جدید پیدا کنیم، روش های آنلاین و آفلاین را از هم متمایز خواهیم کرد و دنیای گسترده تبلیغات را به صورت تخصصی بررسی می کنیم.
افزایش تضمینی فروش یعنی برای جذب مشتری های جدید باید در ابتدا مشتری های قدیمی خود را حفظ کنید. یک راز بزرگ که در کتاب افزایش فروش تضمینی به طور مفصل در مورد آن صحبت شده را با شما در میان می گذاریم! مشتری های قدیمی، خود یک راه تبلیغ هستند، تبلیغ رایگان، همیشگی و مطمئن! بنابراین بسیار مهم است که مشتری های قدیمی راضی باشند. اولین قدم برای افزایش فروش و جذب مشتری جدید، تعیین کردن مخاطبان هدف است! به هر حال می دانید که بیشترین تقاضای محصول یا خدمات مربوط به صنف شما در چه گروه افرادی قرار می گیرد! بانوان؟ آقایان؟ افراد در سنین جوان یا میانسال؟ کودکان؟ افراد با شرایط خاص؟ همه این موارد یعنی شما خصوصیات مشتریان هدف خود را شناخته اید و این یعنی می دانید که محصولات شما باب میل کدام گروه است.
افزایش تضمینی فروش بدون شناسایی نیازهای مشتری معنایی ندارد! با شناسایی نیازهای مشتری به راحتی می توانید تصمیم گیری بهتری در مورد محصولات خود داشته باشید و به زبانی تخصصی تر، فرهنگ سازمانی و ارتباطی بهتری را فراهم سازید.
اگر به تکنیک های فروش فروشگاهی دقت کنید، برای مشتریان جدید تخفیف و پروموشن در نظر گرفته می شود! مثلاً یک ایده جذاب که تا به امروز رضایت ۹۰ درصدی را به همراه داشته، قرار دادن تخفیف برای خرید اول است! حال می توانید تخفیفات در این سطح را گسترده تر کنید. مثلاً به شخص این اجازه را دهید که یک خرید داشته باشد و برای بار دوم تخفیف بیشتری دریافت کند و یا یک محصول به صورت رایگان در اختیار او قرار بگیرد.
تحقیقاتی در مورد روش های افزایش تضمینی فروش صورت گرفته که مشخص کرده است، بازاریابی ارجاعی یک تیر است و چند نشان! در این روش مشتری جدید به واسطه پیشنهاد مشتریان قبلی یا اطرافیان خود تشویق و ترغیب به خرید می شود! یعنی نوعی بازاریابی دهان به دهان صورت می گیرد. بگذارید موضوع را کمی گسترده تر بررسی کنیم. این روزها که اینستاگرام بخش ثابت زندگی بسیاری از ما شده است، سلبریتی ها نوعی الگو محسوب می شوند! تاکیدی به درست یا اشتباه بودن این تفکر نداریم، اما حقیقت این است که مردم عادی به کسانی که شهرت زیادی دارند، اعتماد بیشتری می کنند. در واقع در بازاریابی ارجاعی که بخش مهمی از کتاب افزایش فروش تضمینی را به خود اختصاص داده است، وفاداری مشتریان به یک محصول مورد ارزیابی قرار می گیرد. در روش بازاریابی ارجاعی اولین قدم این است که مشتریان اصلی و مشهور به خواسته خود برسند. برای کسب و کارهای آنلاین نیاز به طراحی صفحه لندینگ بسیار جذاب و مناسب خواهد بود. طراحی جدول زمان بندی برای تبلیغات نیز بخشی از روش بازاریابی ارجاعی محسوب می شود. در این روش تقلب جایگاهی ندارد.
بهترین تکنیک های فروش فروشگاهی به تبلیغات اهمیت زیادی می دهند! تبلیغات، برند و ساختار کسب و کار را مشخص می کند. در واقع مشتری باید بداند که چرا باید محصول شما را در بین میلیون ها محصول مشابه انتخاب کند. هدف اصلی تبلیغات دقیقاً همین است.
کتاب افزایش فروش تضمینی راهنمای خوبی برای کسانی است که دوست دارند موثرترین روش های تبلیغات را بشناسند. در تبلیغات می بایست مزیت رقابتی را جدی بگیرید. در واقع باید نکات مثبت و قوت کسب و کار یا محصول خود را پر رنگ کنید. هر کسب و کاری حداقل یک نقطه قوت دارد. مشتریان به دنبال نقطه شفاف در هر کسب و کاری هستند. هرچه سطح اطلاعات مشتری بالاتر باشد به نتیجه بهتری دست می یابد. تصاویر خلاقانه و واضح در تبلیغات یک برگه برنده محسوب می شوند. در واقع محصول شما باید به واسطه لوگو و یا یک تصویر ساده در ذهن مخاطب نقش ببندد. بازخوردها بخش مهمی از تبلیغات هستند. هیچ کسب و کاری نباید از نظر مشتریان، همکاران و حتی رقبای خود هراس داشته باشد. در واقع این روش کمک می کند تا مشخص کنید تبلیغات شما چقدر کارآمد است.
اگر کسب و کار شما فروشگاهی است هرچه زودتر بساط درآمدزایی در اینستاگرام را پهن کنید! جذابیت بصری، تولید محتوای باکیفیت و تبلیغات هدفمند، مثلث افزایش تضمینی فروش در اینستاگرام محسوب می شود. شکل ظاهری پیج شما بسیار مهم است بنابراین در این زمینه مقاومت نداشته باشید و ایده های جذاب را جدی بگیرید. پیجی که در زمینه محصولات پوست و مو فعالیت می کند نمی تواند از تصاویر بی کیفیت، کپی شده و یا فاقد اعتبار و نامرتبط استفاده کند! در این پیج زیبایی، واقعی بودن و انتقال اطلاعات بصری بسیار مهم است.
در کتاب افزایش فروش تضمینی در مورد تولید محتوای با کیفیت و مستمر به شکل تخصصی صحبت شده است! فرض کنید شما در محصولات خود برند خاصی از خمیر دندان را برای فروش در نظر گرفته اید. بجای به کار بردن جمله ” با خمیر دندان x دندان هایتان خراب نمی شود” می بایست از عبارتی مانند ” با خمیر دندان x از شر مته های دردناک دندانپزشکی خلاص شوید” استفاده کنید! محتوای با کیفیت یعنی جمله و عبارتی که مشتری را به فکر فرو ببرد. تولید محتوا می بایست مستمر باشد. قوانین محتوا نویسی، رعایت سئو، استفاده از المان های بصری و … همگی بخش مهمی از تکنیک های افزایش تضمینی فروش محسوب می شود. در دنیای افزایش تضمینی فروش، کمپین های تبلیغاتی نیز ورود کرده اند و به نوبه خود بسیار موفق هستند. روش های تبلیغاتی متنوع هستند و جذب مشتری را چند برابر می کنند. در کمپین های تبلیغاتی می توانید بیشتر تعامل کنید و مفاهیم بازاریابی و فروش حرفه ای را دقیق بشناسید.
این مطلب ادامه دارد… .
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
