به گفته دکتر میثم شکری ساز افزایش فروش عمده می تواند دستیابی به یک سود فوق العاده باشد. بالا بردن میزان فروش عمده به راحتی خرده فروشی نیست، اما با استفاده از تکنیک های اصولی به راحتی می توان میزان فروش عمده را نیز افزایش داد. فراموش نکنید که جذب مشتری و فروش محصولات مهم ترین قدم برای موفقیت در کسب و کار است. در برخی از مواقع ممکن است عملکرد گروه فروش به گونه ای باشد که میزان فروش محصولات و یا خدمات کاهش پیدا کند. این موضوع موجب کاهش سود و همچنین از دست دادن مشتریان می شود. بنابراین اگر به دنبال کسب سود بیشتر و همچنین افزایش میزان فروش عمده هستید، بهتر است با استراتژی های موثر در این مسیر آشنایی پیدا کنید. به همین منظور در ادامه قصد داریم شما را با مهم ترین نکات عمده فروشی و راهکارهای افزایش میزان فروش عمده به طور کامل آشنا کنیم.
اگر به دنبال بالا بردن میزان فروش هستید باید از استراتژی های موثر در این مسیر به خوبی مطلع شوید. این استراتژی ها به شما کمک می کنند تا بتوانید میزان فروش خود را افزایش دهید.
طبق دیدگاه دکتر میثم شکری ساز برای افزایش فروش عمده در ابتدا باید مشتریان خود را به طور واضح مشخص کنید. این کار به شما کمک می کند تا بتوانید محصولات و یا خدمات بهتری را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. به طور مثال مشخص کنید که مشتریان شما خانم هستند یا آقا؟ در نظر بگیرید که کدام رده سنی بیشتر از محصولات شما استفاده می کنند. اولویت خرید آن ها چیست و میزان درآمد ماهیانه آن ها چقدر است. در این صورت می توانید بر اساس توانایی مالی، نیازهای اصلی و همچنین علایق مشتریان خود بهترین محصولات و خدمات را به آن ها ارائه دهید.
در بسیاری از مواقع دلیل اصلی کاهش میزان فروش و عدم دستیابی به سود بالا وجود مشکل در کسب و کار است. از نگاه دکتر میثم شکری ساز تمامی کسب و کارهای موفق برای رسیدن به جایگاه کنونی خود در ابتدا مشکلات و نقاط ضعف کارشان را شناسایی کرده اند. سپس برای رفع مشکلات خود اقدام نموده و سعی کردند تجارت خود را تقویت کنند. بنابراین اگر به دنبال افزایش میزان فروش محصولات خود به صورت عمده هستید، در ابتدا مشکلات کارتان را شناسایی کرده و آن ها را برطرف کنید.
از مهم ترین استراتژی های افزایش فروش عمده برقراری ارتباط با مشتریان است.بر باور دکتر میثم شکری ساز برخی از فروشندگان به دلیل ترس از رد شدن از برقراری تماس با مشتریان خود اجتناب می کنند. در صورتی که با تماس از طریق چت، تلفن، ایمیل و … می توان در سریع ترین زمان ممکن با مشتریان ارتباط برقرار کرد. این کار به شما کمک می کند تا نحوه برقراری ارتباط با مشتریان را بیاموزید و متوجه شوید که آن ها در شرایط مختلف چه واکنشی به کسب و کار شما نشان می دهند.
برای بالا بردن میزان فروش عمده می توانید ۲ تکنیک اصولی که بسیاری از کسب و کارهای موفق از آن استفاده می نمایند را مورد استفاده قرار دهید.
از تکنیک های موثر در افزایش فروش عمده استفاده از تبلیغات تاثیرگذار است. فراموش نکنید که برای دستیابی به سود بلندمدت باید مقداری از پول خود را خرج کنید. به همین دلیل سعی کنید به درستی برای این کار هزینه نمایید و مناسب ترین روش های تبلیغاتی را مورد استفاده قرار دهید. تست های تبلیغاتی به شما کمک می کنند تا بتوانید مشتریان خود را به خوبی درک کنید. بنابراین می توانید با استفاده از نتایج تبلیغات بهترین و مناسب ترین محصولات و خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید.
از دیگر تکنیک های افزایش فروش عمده ارائه محصولات با قیمت مناسب می باشد. شما باید بهترین کیفیت را با مناسب ترین قیمت نسبت به رقبای خود ارائه دهید. به یاد داشته باشید که در خریدهای عمده اختلاف قیمت های بسیار کم هم به سود بزرگی برای خریداران تبدیل می شود. به همین دلیل مشتریان عمده فروشی معمولا فروشنده ای را انتخاب می نمایند که بهترین محصولات را با مناسب ترین قیمت در اختیارشان قرار می دهد.
استفاده از برخی راهکارهای افزایش فروش عمده نیز می توانند در بالا بردن میزان فروش و همچنین جذب مشتریان بیشتر نقش بسیار موثری داشته باشند. محبوب ترین راهکارهای افزایش میزان فروش عمده عبارتند از:
از مهم ترین نکات عمده فروشی این است که رقبای خود را بشناسید. قطعا شما تنها فروشنده محصولات و یا خدمات خود نیستید. فروشندگان دیگری نیز وجود دارند که محصولات یا خدمات مشابه شما را به مشتریان ارائه می دهند. بنابراین بهتر است با بررسی ویژگی های رقبا نقاط قوت و ضعف آن ها را بشناسید. بررسی کنید که رقبای شما چه مزایایی را به مشتریان خود می فروشند و چه چیزی موجب عدم رضایت مشتریان آن ها می شود. سپس این ویژگی ها را در کسب و کار خودتان ارزیابی نمایید و به تقویت بخش فروش بپردازید.
از مهم ترین نکات عمده فروشی حفظ ارتباط با مشتریان پس از خرید است. به گفته دکتر میثم شکری ساز بسیاری از فروشندگان هدف خود را روی فروش محصولات می گذارند و اهمیتی به این که مشتری کیست نمی دهند. در صورتی که فروشندگان موفق به خوبی می دانند که حفظ مشتریان وفادار به معنای موفقیت بیشتر تجارت و افزایش سود کسب و کار است. به همین دلیل سعی کنید از طریق ایمیل، تلفن، پیامک و … ارتباط خود را با مشتریان حفظ نمایید و آن ها را از شرایط ویژه و جشنواره های فروش نیز مطلع نمایید.
اگر به دنبال افزایش فروش عمده هستید، باید به ۲ نکته کلیدی توجه داشته باشید. رعایت این نکات به شما کمک می کند تا میزان فروش عمده محصولات خود را به شکل قابل توجهی افزایش دهید.
این مطلب ادامه دارد…
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
