راهکارهای فروش موفق چیست؟ از نگاه دکتر میثم شکری ساز درک صحیح مفهوم فروش موفق در کنار یادگیری راهکارهای آن می توانند به شما کمک کنند تا برای رشد کسب و کار خود گام بردارید. در این مقاله می خواهیم به بررسی این موضوع پرداخته و با قوانین و استراتژی افزایش فروش بیشتر آشنا شویم.
قبل از اینکه بخواهیم به معرفی راهکارهای فروش موفق، استراتژی ها و قوانین آن بپردازیم، ابتدا باید مفهوم این واژه را به درستی درک کنید. بر باور دکتر میثم شکری ساز بیشتر افراد فکر می کنند فروش موفق به معنای فروختن یک کالا به مشتری با رضایت یا بدون رضایت وی است. چنین توصیفی نمی تواند بیانگر معنای دقیق فروش موفق باشد. بلکه این مفهوم زمانی رخ می دهد که مشتری کالایی را از شما تهیه کرده و مجددا مشتاق خرید باشد. معمولا در این حالت، مشتری با بشارت دادن خرید مجدد، رضایت خود را نیز ابراز می کند. در این صورت، فروشگاه شما در ذهن مخاطب به عنوان یک گزینه مورد اعتماد برای یک طیف از کالاها در نظر گرفته می شود. چنین چیزی را می توان مفهوم نهایی موفقیت در فروش دانست.
برای رسیدن به چنین هدفی که آرزوی هر کسب و کاری است، باید تدابیری را در قالب استراتژی افزایش فروش و یک سری قوانین در نظر بگیرید. این راهکارهای فروش موفق مجموعه ای از اقداماتی هستند که می توانند با اهداف زیر انجام شوند:
از دیدگاه دکتر میثم شکری ساز برای بررسی راهکارهای فروش موفق ابتدا به چارچوبی در این بخش می پردازیم. هر فروشنده یا کسب و کاری باید نسبت به رعایت این قوانین اقدام کند؛ چراکه می تواند شانس خود را برای رسیدن به هدف فروش را افزایش دهد. برخی از مهم ترین این قوانین عبارتند از:
حال می خواهیم استراتژی هایی را به عنوان راهکارهای فروش موفق برای شما معرفی کنیم که در کنار رعایت این قوانین، بازدهی فروش کسب و کار را افزایش می دهند.
از دید دکتر میثم شکری ساز استراتژی افزایش فروش می تواند همانند یک نقشه راه، مسیر رشد فروش شما را مشخص کند. در این خصوص ۱ استراتژی را در ۲ گام مهم بیان خواهیم کرد که عبارتند از:
گام اول: مشخصات و راه ارتباطی مشتریان هدف تان را بدست آورید
این بخش از استراتژی معمولا به عنوان مکمل طرح هایی برای افزایش فروش تلقی می شود که بعضا منجر به رشد انفجاری کسب و کارها خواهد شد. برای آنکه بتوانید بازار هدف خود را پیدا کنید، به اعتقاد دکتر میثم شکری ساز باید از یک پلتفرم بزرگتر که بتواند دسترسی به کاربران بیشتری داشته باشد، استفاده نمایید. مثلا می توانید از اینفلوئنسرها، صفحات اینستاگرامی و تبلیغات بنری بسته به نوع فعالیت مشتریان تان استفاده کنید. این مرحله به عنوان یکی از راهکارهای فروش موفق مشابه انتخاب یک قلاب ماهیگیری خوب در یک برکه است.
در قدم بعدی لازم است قلاب ماهیگیری را با یک طعمه مناسب به درون برکه پرتاب کنید. بدین معنا که با یک آفر جذاب، مثلا ارائه کد تخفیف که خود به تنهایی یکی از راهکارهای فروش موفق تلقی می شود، به دریافت مشخصات جامعه هدف خود پرداخته و اطلاعات آنها را دریافت کنید. همچنین شما می توانید پیشنهاد خود را به گونه ای ارائه کنید که تنها برای افراد علاقمند و مرتبط مفید باشند. مثلا قرعه کشی یک دوره آموزشی اینستاگرامی برای صاحبین کسب و کار که می تواند صرفا جامعه هدف شما یعنی افرادی که به دنبال آموزش این پلتفرم برای کسب درآمد هستند را هدف قرار دهد.
این مطلب ادامه دارد…
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
