از دید دکتر میثم شکری ساز طراحی افزایش فروش با به کار گرفتن تکنیک ها و استراتژی های متفاوت به بهترین نحو ممکن انجام می شود. یکی از اصلی ترین موفقیت هایی که در کسب و کار اهمیت دارد، فروش بالا است. بدون شک فروش موفق هدف اصلی بیشتر کسب و کارها خواهد بود. این مسئله که شما با چه راهکارها و تکنیک هایی بتوانید فروش محصولات خود را افزایش دهید بسیار مهم است. برای فروش بیشتر محصولات باید تکنیک هایی که مناسب هستند را بشناسید. در این مطلب می خواهیم انواع تکنیک ها و راهکارهایی که مربوط به فروش بیشتر می باشند را معرفی نماییم. در درجه اول جهت رسیدن به فروش بیشتر باید به خوبی بدانید که تمامی موفقیت ها اتفاقی نمی باشند به همین دلیل باید برای موفقیت بیشتر زمان بگذارید و هزینه پرداخت نمایید.
برخی از مهم ترین ایده هایی که مربوط به طراحی افزایش فروش هستند عبارت می باشند :
به گفته دکتر میثم شکری ساز جلب اعتماد مشتری به عنوان یکی از بهترین ایده های استراتژی افزایش فروش است. این مسئله که شما بدانید چگونه باید به مشتری کمک کنید بسیار مهم است. در واقع تجربه نشان داده که مشتریان به فروشندگانی که قصد راهنمایی دارند اعتماد خواهند کرد. سعی کنید در قدم اول احساس مناسبی را در مشتری خود ایجاد نمایید. این کار کمک می کند تا با بیان نکات بسیار ساده به مشتری تان راهنمایی های لازم را ارائه دهید. زمانی که مشتری احساس خوبی از تعامل با فروشنده به دست آورد اعتمادش افزایش پیدا می کند. بنابراین ایجاد این عادت در فروشنده کمک می کند تا میزان فروش افزایش یابد.
از دیدگاه دکتر میثم شکری ساز یکی دیگر از ایده هایی که مربوط به استراتژی افزایش فروش است، گوش دادن به مشتری می باشد. فروشنده معمولی بدون شک احساس می کند که نیاز مشتری را به طور کامل می شناسد. فروشندگان معمولی هرگز زمان نمی گذارند تا مشتریان بدانند به دنبال چه چیزی هستند. اگر شما می خواهید فروشنده موفقی باشید بهتر است که سوالات دقیق و هوشمندانه ای را از مشتریان خود بپرسید. این مسئله که سوالات هوشمندانه را به طور دقیق شناسایی کنید بسیار مهم است. بعد از طرح کردن این سوالات باید مهارت گوش دادن به آنها را افزایش دهید. سعی کنید به جای فروشنده یک مشاور عالی جهت پاسخ دادن به نیاز مشتری خود باشید.
بر باور دکتر میثم شکری ساز انعطاف پذیر و خلاق بودن به عنوان یکی دیگر از ایده های طراحی افزایش فروش می باشد. اگر مایل هستید فروش بیشتر محصولات خود را رقم بزنید باید ویژگی های محصول را به طور کامل برای مشتری توضیح دهید. به جای اینکه روی فروش بیشتر تمرکز کنید باید روی رفتار مشتری تمرکز مناسبی داشته باشید. شما باید خلاقیت محصولات خود را به عنوان یکی از راه حل های پیشنهادی منحصر به فرد به مشتری معرفی نمایید. در واقع با هر یک از مشتریان باید رفتار منحصر به فردی داشته باشید. با استفاده از این روش می توانید مشتریان را برای خرید بیشتر محصولات ترغیب کنید.
تعهد به مشتری یکی دیگر از ایده های طراحی افزایش فروش می باشد. اگر به فکر فروش و همچنین دریافت سود بیشتر هستید باید روحیه مسئولیت پذیری خود را تقویت کنید.طبق صحبت های دکتر میثم شکری ساز بهتر است مجموعه ای از مشتریان وفادار را برای خودتان جمع آوری کنید و در ماه ها و روزهای سال از خرید کردن آنها مطمئن گردید. انرژی که جهت جذب کردن یک مشتری باید صرف نمایید ۵ برابر فروش محصولات به مشتریان دائمی خواهد بود. مهمترین هدف شما در کنار فروش محصولات باید نگهداری مشتریان و همچنین تبدیل نمودن مشتری به یک مشتری دائمی باشد.
داشتن نگرش مثبت یکی دیگر از ایده های طراحی افزایش فروش به شمار می رود. امکان دارد شرایط اقتصادی به گونه ای باشد که بازار روند نزولی را طی کند و حس نا امیدی در بیشتر فروشندگان ایجاد شود. شما باید سعی کنید که همیشه نگرش مثبت برای فروش محصولات داشته باشید. شور و اشتیاق، اعتماد به نفس، خوشبینی و ذهنیت مثبت کمک می کنند تا فروش محصولات خود را چندین برابر نمایید. مشتریان به نگرش مثبت شما اهمیت زیادی می دهند و با فروشندگانی که دیدگاه مناسبی دارند ارتباط برقرار خواهند کرد.
یکی دیگر از ایده هایی که جهت طراحی افزایش فروش اهمیت دارد این است که از محصولات خود یک قهرمان بسازید. توجه داشته باشید که مشتریان به طور معمول محصولات را خریداری می کنند ولی در حقیقت پول برند محصولات را پرداخت می نمایند. شما نباید فراموش کنید که مشابه کالاها و محصولاتی که ارائه می دهید در مغازه های دیگر وجود داشته باشند. در بازار خرید و فروش کالا این مسئله بسیار مهم است. تمامی مغازه های پاساژ به خرید و فروش محصولات خاصی مشغول هستند. به همین دلیل آن چیزی که شما را متمایز می کند ویژگی های محصولات تان می باشد. باید خدمات خود را به گونه ای معرفی کنید که توسط رقبای شما به فروش نمی رسند. اگر مشتری متوجه شود محصول خاص و منحصر به فردی را می خواهد بخرد بدون شک از خرید خود پشیمان نخواهد شد.
اجازه تعامل و تست محصول به مشتری را به عنوان استراتژی افزایش فروش می شناسند. زمانی که مشتری به دنبال خرید خدمات و محصولات خاص باشد آن چیزی که او را ترغیب می کند تجربه ای می باشد که کسب می نماید. اگر به مشتری خود اجازه دهید که بر اساس خواسته اش بتواند محصولات را ارزیابی کند بدون شک اطمینان بیشتری به شما خواهد داشت. مشتری با تست کردن محصول متوجه می شود که به محصول مد نظر نیاز دارد و سپس آن را برای خود خریداری خواهد کرد.
این مطلب ادامه دارد…
لورم ایپسوم متن ساختگی با تولید سادگی نامفهوم از صنعت چاپ، و با استفاده از طراحان گرافیک است، چاپگرها و متون بلکه روزنامه و مجله در ستون و سطرآنچنان که لازم است.
